净化板厂家:一切抛开成本谈价格的行为都是耍流氓!
产品中心 2024-02-08
我有一个朋友,他也是做净化板行业,平常没事儿,经常在一起交流,今天一大早,他垂头丧气的给我发了一张聊天截图,抱怨道,真不知道该怎么和有些客户沟通。还没等我看完聊天截图内容,他又紧接着说道,净化板价格刚报过去,客户立马就说高。
我十分能理解这种感受,因为我们也经常遇到这一种的客户,我经常和客户说的一句话就是,一切抛开成本谈价格的行为都是耍流氓。
其实之前,我也跟大家伙儿一起来分享过给客户报价的故事,当时我还写了一篇文章记录了为什么对净化板的报价要较真。
为啥这样说呢?如果有人在报价中没有按照约定的钢厂品牌、厚度以及材质进行报价,那么正规生产厂家即使一分钱利润不加,你也会觉得价格高。
12月11号,有个河北的客户让我报了一个价格,我也是刚把价格发过去,她立马回了一句太贵了,我和她解释了一下价格的构成,她也才恍然大悟,我是按照上海宝钢进行报价,而对方是按照黄石宝钢进行报价,这其中本身就存在差价,了解到这个不同之后,她也肯定了我的报价。
就拿净化板而言,其成本构成格外的简单,可大致分为三个部分:原材料、加工费、运费。对于净化板厂家而言,挣得就是加工费。
所以,当客户说价格高的时候,一定要搞清楚,到底是哪一部分高,如果加工费高,那是净化板厂家的原因。因为运费价格是透明的,没什么猫腻可言。唯一能产生猫腻的地方就是原材料,如果是品牌相同、材质相同、各家的原材料成本几乎差不多。
作为一个企业采购,如果搞不清楚这样的一个问题,一味的说哪一家的净化板价格高,这其实并不是比谁的价格低,而是比谁更敢偷,谁的胆子大。
在这个问题上,我建议让净化板厂家拆分报价,然后对于原材料的单价,她自己会亲自调研和净化板厂商报的价格进行比对;其次,在原材料到厂之后,提供相关原材采购合同(采购价格等必要信息可以隐藏掉)、装车、卸车、物流明细等有关的资料进行核验,确保没有问题。
对于净化板价格的拆分并不难,早在三年前,山东胜博就率先在行业内为客户提供拆分报价服务,采不采购都没关系,我们都能帮助区分析价格是不是合理,我们没法保证你一定能以最低价完成采购,至少能做到不踩坑、不吃亏。最重要的是保证你不被练手。
有时候在想,现在的净化板生产技术不如以前了,还是说现在的钢卷质量不如从前了,或许都不是,也许是现在的人心更复杂,对净化板行业少了一份敬畏之心。
在净化板行业里,我慢慢的变多的听到一句话,现在压根不是比谁的价格低,而是比谁的胆子大,言外之意就是看谁敢偷。所以,净化板采购务必警惕,为了不让大家踩坑,山东胜博专门出版了《净化板采购的5个坑》电子书。
不管怎么样,在纷乱的净化板市场环境中,至少还有山东胜博可以信赖,我们大家都希望你能买的放心,用的安心!这是一群80后对净化板行业的态度和坚守。