华康医疗：有知名机构盘京投资参与的共38家机构于3月2日调研我司

  原标题：华康医疗：有知名机构盘京投资参与的，共38家机构于3月2日调研我司，

  2022年3月3日华康医疗（301235）发布了重要的公告称：交银施罗德、国泰基金林小聪、南方基金蔡强、浦银安盛徐博、景顺陈婧琳、中信保诚基金陈爽、汇添富谢杰、盘京投资曹姗姗 陈勤 崔同魁、国信证券彭思宇、国联证券研究所郑薇 林海霖、大成基金大成 郑少芳 王磊、招商基金夏帅 周雨婷 张馨洋、东方证券田世豪、富国基金孙笑悦 崔宇、嘉实孙晓晖、朱雀基金李扬、华安基金桑翔宇、华富基金廖庆阳 廖庆阳、天治基金王漪昆、华泰柏瑞张弘、平安基金许汪洋、阳光资产投研张剑姝、太平养老保险姚宏福、农银汇理基金李蕾、鹏华基金、中信建投王在存、永赢基金黄韵、易方达基金许征、宝盈基金刘迪、中庚基金余思慧、杭州优益增投资范院勤、国联证券刘伟婷、新华资产刘婷、银华基金陈子浩、信诚基金郑伟、华商孙蔚、富荣基金李天翔、诺安基金欧阳娟于2022年3月2日调研我司。

  答：医疗净化系统集成业务发展时间不长，大概二三十年，目前行业内头部企业有三五家左右，行业内小企业比较分散，头部企业比较集中。

  问：项目承接的甲方一般是医院,请问医院的资产金额来源主要是财政资金还是医院自有资金?

  答：医院建设大致上可以分为整体新建、部分新建（扩建）、升级改造三种情形；新建医院建设主要资产金额来源为政府财政资金，部分新建（扩建）项目、改造项目大部分资产金额来源也是政府财政资金，部分效益较好的医院建设资金是自有资金，但这样的一种情况较少。

  答：医疗净化系统集成业务项目实施周期一般在一年以内，个别规模较大的项目如EPC专项项目实施周期超过一年。

  答：公司订单成长率和行业成长率是保持一致的；项目毛利率大部分是30%以上，EPC项目规模更大，预计毛利率较常规项目更高一些。

  答：疫情来临前，医疗大基建保持每年有30%的增速；2020年后国家四部委发文，布局建设国家重大传染病防治基地，每个省份建设1-3所重大疫情救治基地。直辖市、省会城市、地级市要建有传染病医院或相对独立的综合性医院传染病区，用于改善县级医院发热门诊、急诊部、住院部、医技科室等业务用房条件。受益于医疗新基建、公共卫生补短板等政策，行业将会保持加速增长。

  答：行业内门槛高、要求高、全国实力相当的公司就三至五家，在全国扩张业务是没有限制的。

  问：2019年我们国家医疗净化系统行业市场规模约330亿,近年来医疗建设规模增长率维持在30%以上.通过这一个测算的话:新建和改造一间洁净手术室一百万左右,每年应该有3万间洁净手术室的市场规模?

  答：医疗净化系统行业不仅包括包括洁净手术室新建和改造，还包括ICU、检验科、供应中心、产房等各个科室，洁净手术室约120亿左右的市场规模。

  答：是的，净化系统是一个专项工程，不管是总承包、装饰公司都无法承接。医院对于医疗专项净化工程的发包方式：大部分将医疗净化专项工程单独发包，由专业净化公司承接；部分也有将医疗净化工程建设项目与医院其他建设工程打包，由总承包单位承接，但总承包单位会再将医疗净化专项工程单独打包对外分包，由专业净化公司承接。

  答：净化系统集成业务，招标评分规则一般为：技术分、商务分、价格分，常规比例是30:30:40，前两项是属于公司综合能力，目前这个行业有一定的门槛和评分标准，主要竞争根据综合能力和合理价格。

  问：领导从业经验比较丰富,也都有其他公司的从业经验,您觉得华康的核心竞争力和企业文化?

  答：研发技术能力很强，执行力强、服务意识高；立足医疗净化，同时扩展的其他的专项工程，更快更早抢占了市场先机；公司发展的策略：先做强再做大的发展思路，没有盲目扩展，会先对项目情况全方面了解、评估，对项目利润率测算，严把成本关；内部管理体系：公司各业务板块管理制度和规范建立，人才教育培训等一系列措施；注重技术创新：带来差异化竞争，确保竞争优势，同时提高项目的议价能力。

  问：根据收入构成,公司60%的项目集中在湖北,深圳也有,其他城市切入的难点是什么?准备如何拓展其他区域?

  答：因为公司2008年在湖北武汉成立，早期一直在湖北拓展业务，湖北的市场占有率较高；最近三至五年，外省项目显著提升的，比如深圳市场三年以前没有承接项目，在2019年后，公司成立深圳营销网点，开始市场推广，目前每年承接的市场订单也较为稳定。公司后期将加快营销网点的铺设和销售人员投入，拓展其他区域的市场。

  问：依据招股说明书披露的,2021年10月份,订单有13个亿,这个是全年的金额还是累计到10月份的金额?

  问：根据2021年年底,其他医疗行业公司的反馈:医疗新基建对其他公司订单影响不大?

  答：医疗新基建对各医疗公司的影响，主要由于各医疗公司在整个供应链上所处的板块不同，受医院建设的先后顺序影响，新基建对各公司订单的影响体现的时间点也不同。

  答：我们有完善的预算成本核算团队，在投标之前，对项目整体把控比较严。对于项目毛利率达不到30%的项目，我们会审慎对待。

  答：多数项目合同条款中会有0%-30%的预付款约定；实施过程有进度款，项目完工，合同支付比例70%左右；审计结算后，合同支付比例95%左右，剩余质保金在质保期完后支付。

  答：负债率还好，会有一部分偿还贷款，会严格按照公告方案，合理使用募集资金。

  答：人均薪酬7万元应该是2021年半年度的数据。关于人员激励，后期公司会统筹考虑。

  华康医疗主营业务：医疗净化系统研发、设计、实施和运维,相关医疗设施和医疗耗材的销售。

  华康医疗2021三季报显示，公司主要经营收入4.95亿元，同比上升25.33%；归母净利润3213.76万元，同比上升4665.0%；扣非净利润3117.01万元，同比上升2145.61%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.94亿元，同比上升65.06%；单季度归母净利润2430.57万元，同比上升348.55%；单季度扣非净利润2425.21万元，同比上升325.08%；负债率47.93%，财务费用560.96万元，毛利率36.88%。

  该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为67.1。近3个月融资净流入1329.79万，融资余额增加；融券净流入512.55万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，华康医疗（301235）好公司评级为3.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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