封面企业家｜徐欣：奋斗12年他见证了净化工程行业的成长

  净化工程行业是一个全新的、多学科交叉的领域，也是近二三十年来随着高新技术发展起来的一门综合性的新兴技术领域。随着科技快速发展，以及发展水平不断提高，人们对生活环境和生活质量的要求越来越高，净化工程技术的提高和创新已经越来越多地涉及生活的每个角落和每个个体。

  但在徐欣选择深耕净化工程行业这片土地时，这里有的只是贫瘠和荒凉。正是印证了马云说的那句“因为相信所以看见”，徐欣用12年时间证明了当初的选择是无比正确的。这位曾经的水电工、模具工、纺织厂长，已经蜕变为浙江中拓净化科技有限公司董事长，成为站在行业前列的“弄潮儿”。

  徐欣出生在绍兴上虞一个山区小村庄，初中毕业后就踏入社会。为了挣钱养活自己，也为了给家里分担经济压力，徐欣选择成为了一名水电工。在上虞打了两年零工，他渐渐意识到，打工无出路。

  俗语云：穷则变，变则通。徐欣来到宁波余姚，进入一家塑料模具厂工作。学习制作模具的同时，他也渐渐学会了销售技巧，并且借此赚到了人生的第一桶金。

  第一次拥有“一笔小钱”，精打细算的徐欣马上开始琢磨独立创业。由于资金有限，他最终选择在纺织业发展较为迅速的慈溪开了一家纺织厂，主营外贸生意。工厂风风火火开了几年，一直经营得不错，然而房租和人力成本却不断上涨，成了制约工厂发展的绊脚石。徐欣当机立断，决定将工厂搬回老家。他知道，自己的家乡并不富裕，在工厂上班的机会对许多人而言是可遇不可求的。

  “在家乡创业，不仅节约了成本，还创造了就业机会，贡献了税收，也算是为家乡发展出一份力。”徐欣说。

  然而好景不长，2008年一场由华尔街刮来的金融风暴席卷全球。风暴中，徐欣开的纺织厂就如沧海一粟，销路一下就断了。眼见形势愈发严峻，徐欣也不再犹豫，立即关停了工厂。

  工厂关闭后，徐欣开始了一段考察期，寻找着各种可能存在的机遇。期间，他做过许多实业投资，却一直找不到自己心仪的项目。直到下半年的某一天，一位在杭州的同学找上了徐欣。

  “我至今都非常感谢这位同学，是他带我进入了净化工程行业。他是学暖通专业的，大学毕业后就一直做净化，他希望和我合作，帮助他管理公司，一起做净化工程。那时候没什么人做这个，但我当时觉得这个行业挺不错，前景挺好的。”徐欣瞄准了净化工程的行业空白，决定深耕。

  事实上，在浙江，净化工程行业的发展时间并不长。当徐欣来到工商局注册公司时，他甚至发现，企业的业务范围里还没有“净化工程”的相关内容。

  “当时的办公人员还反问我：‘什么是净化？’，所以我们最初成立的是一家机电公司，而不是现在的中拓净化。”徐欣说。

  那时，徐欣的公司只能承接到几类单位的生意，比如医院的手术室，药厂的制药车间，以及实验室。

  幸运的是，行业内的竞争对手较少，能够承包净化车间的企业并不多。而且，从部件生产、采购，到组装、工程建设，中拓能够为客户通过全过程的服务，这在当时并不是所有企业都能办到的。

  随着时间的推进，国内净化工程行业的市场需求日渐广阔。这是因为国内在生物医药、电子信息、精密仪器、锂电行业、食品化工等行业都在持续发展，从而也带动了净化工程行业的发展。可以说，国内的净化工程行业正在迎来一个新的发展期。

  需要特别指出的是，国内医疗改革的实施与GMP-2010的发布，极大地推动了生物医药、食品化工行业的净化工程需求，并带动了整个净化工程行业的大规模扩张。由于这些政策的积极影响，国内市场对净化工程的旺盛需求将维持很长一段时间。

  根据相关部门的预测，到了2020年，国内净化工程行业的市场规模将有着9%左右的年均复合增长率。毫无疑问，这是一个相当可观的数字，它预示着行业市场规模的持续扩大将为行业领先企业提供巨大的发展机遇。

  随着业务的持续跟进，中拓公司的名气逐渐在圈内传开。徐欣的业务每年都在稳步增长，长三角的大片沃土滋润着这家企业，最终使其走向全国。

  直到2016年9月，徐欣才得以如愿成立了“绍兴中拓净化科技有限公司”。目前，中拓净化培养了一支35人左右的专业团队，拥有自己的生产工厂，厂内有45人左右的经验丰富的生产团队，企业年产值在三至四千万左右。企业的业务范围遍及全国二十几个省市自治区，专业为全国各地净化厂家、净化设备经销商提供高新技术净化产品。

  2019年，“绍兴中拓”正式进化为了“浙江中拓”，这是徐欣对事业做出的又一次挑战。

  如今，车间净化工程技术广泛应用于电子，核能、航空航天、生物工程、制药、精密机械、化工、食品、汽车制造和现代科学等高科技产业。不断更新换代的产业，对净化工程也提出了更多更高的要求。

  目前，中拓净化专能够做到专业的净化工程设计、施工、改造、维护以及中央空调安装，承接了各个净化等级（三十万级——百级）的净化车间和洁净室，为其提供国家化水平的设计方案，保质、保量、按时地完成每一个项目。

  “净化工程建设是一项技术性较强的工程，也是对质量要求很高的一项工程，‘先做精，再做强’是我们目前的战略。现在整个行业的节奏在加快，客户需要更节能、更实惠，同时质量也更高的净化工程，如果跟不上，可能就会被淘汰。”徐欣说。

  国内净化工程行业的市场竞争，主要由价格竞争转向价值竞争。以电子产品的净化车间为例，这类产品目前正在往集成化、精密化、微型化、功能化方面转变，因而对元器件的可靠性有着严格要求，对净化车间的要求也愈发严格。要做到集成化、精密化、微型化、功能化，那么成本价格自然会提升，所以价格竞争显然已不适用，而是要转向价值竞争才行。总之，对于身处净化工程行业的公司来说，只有具备技术研发、自主创新能力，才能持续发展，不被时代的潮流所淹没。

  “和普通的建筑装修相比，净化工程更讲究细节。目前，我们的图纸设计标准已经远超美国，能够称得上国际一流。”据徐欣介绍，中拓净化的设计图纸引用了要求最高的欧盟设计标准，能够满足国内绝大多数客户的需求。

  “企业要站在客户的角度来分析，从设计理念、建造施工、设备配备及运行等方面来进行设计。总之，只有从全盘来考虑净化工程的设计与施工，把握好未来的走向，整个行业才能得到可持续的良性发展。”徐欣说。返回搜狐，查看更多