直播带货流程和脚本结构的规划

  直播拼的无非是两点，第一是供应链，第二是精细化运营，今日来给我们要点讲一下精细化运营。

  账号运营，发布著作。账号运营第一步包含账号的定位，内容的定位和方式以及展现方式的测验、表现。第二步便是发布著作，有播前预告、播中视频、笔直视频还有直播切片以及播后的视频，堆集粉丝要堆集粉丝团的成员，而不是重视账号的一般粉丝。选品排款，营销玩法进行脚本的规划，承认分工，场景建立，播前预告，直播履行，后台操作，播通引流，提高销转才能，互动加粉引导，下单和最终的播后复盘，播后复盘是提高团队仅有的途径。

  直播脚本分为多场次、单场次的制造结构分为七步，首要要确认直播主题，第二拟定直播方针，确认开播时刻和开播时长，以及活动战略和岗位的明确分工。

  1、确认直播主题，要干一件什么事，是给自己定位，主题定位比方：是在库房进行清仓，仍是在工厂以厂家直销等去做定位，仍是以老板娘的身份在档口去直播，仍是达人引荐好的东西，或许是卖货，必定要有主题，而不是拿过来就去开播这样是没有魂灵的直播。

  2、拟定直播的方针，能够有两个方针，第一个方针是人气方针，第二个方针是出售方针，出售方针又可大致分为整个店肆的总体方针或许是单纯的方针。

  3、确认开播时刻。挑选粉丝活泼的时刻段或许固定开播时刻，能让老粉丝把握规则。

  4、确认开播时长，每一场直播要用多长时刻，不能播十分钟没有人就下，也不能播六个小时有流量，运营和老板说主播接着播，主播也播不动，这儿边给我们主张，主张每场的时长是3-4个小时。

  5、拟定每一场活动的战略，比方这场活动要用哪些营销手法，能够有开场送、整点抽、定量秒、还有入团的福利，就如今日宠粉有一款产品是专门宠粉，可是宠粉必定要参加粉丝团的成员才能够，这叫入团福利，还有奥秘福袋，有现金福袋，礼物福袋和什物福袋。

  这边给我们把第七步打开讲讲。由于要做好直播带货，必定要有团队才能够，它不像传统电商一个人就能够操作，必定要有团队的合作，规范的大型团队人工分工是这样的：主播、副播、助理、直播运营、中控运营、内容运营和数据运营。

  2副播：帮忙展现答复产品，报价格，报库存，引导粉丝进行重视和加粉丝团，合作主播进行控场和拍照直播切片的作业。

  3助理：更多的是合作直播间内的各种小事，传递产品，直播东西，这个岗位在大型团队中，也是很重要的人物和作用。

  4归纳运营：首要担任玩法的规划，产品组合、排款、脚本规划及战略等统筹作业。

  6内容运营：更多的是担任短视频的制造、账号的定位、视频策划脚本以及拍照和编排视频进行引流。

  7数据运营：首要担任直播过程中一切数据收集，好的数据运营能做出分级的数据运营表格，商业投进还有剖析数据，并在复盘的时分给出数据化节点的主张。

  做项目必定是不断地添加人员，而不是直接把一切的岗位悉数招齐，大多数都是中小商家，品牌方能够一次性招齐。做自运营这一块必定要节约本钱，经过每天的订单量和GMV不断地添加才不断地慢慢地添加人员，小型团品分工两个人，两个人要有主播加运营两个岗位就够。

  在直播过程中，履行力和团队合作度十分重要，比方说主播的话术、主播的助理、后台运营的合作，整个团队的气氛，都会影响到用户的逗留时长，包含活动率和转化率。

  1、首要，08:50开端到09:00这十分钟首要做热场的沟通加抽奖，和粉丝去闲谈、问寒问暖、加上鼓舞我们转发直播间，影响互动。比方“今日上一款某某某比较好的产品，福利优惠的力度比较大，只给粉丝们，粉丝们假如有家人亲属和朋友兄弟姐妹也需求产品请我们转发，给我们转发的理由，”而不是张嘴就去假造。主播要与粉丝互动，副播和助理答复问题和进行新品的展现，后台和客服进行粉丝的推进，和粉丝互动补白一些中奖信息。

  2、直播讲的次序大致是：跟新来的人说今日的优惠介绍，立刻的福利，欢迎各位约请或加重视。十分钟往后，开端介绍引流福利的第一款，介绍价值加鼓舞转发，直播间安排点赞和影响互动，主播担任产品的解说加上架秒杀，副播进行产品细节解说和弥补加展现，后台客服回复问题，把人气拉到平均值。

  在接下来的20分钟走第一批的惯例主打款，大约会走三环左右，介绍产品的价格、引导互动+活动介绍+杰出限时定量，主播担任产品的解说+秒杀，副播+助理，担任产品细节弥补和展现，这儿有一点要引导和辅导下单，由于现在有一些叔叔阿姨们真的不会下单，甚至点赞都需求去教，这样操作会提高的转化率。

  以上大约半个小时为一个循环，只需求有六次半个小时的循环就能完结一场三小时。接下来开端同类循环，引流款、第二批主打款、第一批主打款+第二批主打款，中场的时分来一波抽奖。抽奖缓解有长时刻逗留在直播间的粉丝，缓解疲惫，影响互动促进，这样做才能够把活动的在线人气拉到新的高潮，接着又进行循环，最终要播后复盘。

  账号定位要剖析对标账号，账号的商业定位，选品排品进行选品、定价、排款、上架。

  直播设备要检查直播间的电、光、网这些根底的东西，肯定不能由于这一些根底的东西而影响到这场直播。开播前准备好吸引人且正规的封面和与这场直播产品相关的标题和论题敞开同城，准备好视频开播时刻，开播后开端上购物车。开播中的技巧其实就这七点：带动直播间的气氛、操控产品解说的频率、直播间的在线人气、直播间的互动率、把握直播间的产品的转化、调集直播间粉丝的心情、主播话术以及营销转化才能。

  第一个方向，是回忆方针跟预期、制造脚本跟预期比较看是否完结了，没有完结还差多少。

  第二评价作用，依据直播成果来评价投产比，剖析原因一起评论并导出原因，依据问题给出优化计划，

  第三总结经验，把整场直播哪个环节做得比较好，后续把它扩大假如媒体做得欠好，记下来下次必定要把这儿优化而且改正。回来搜狐，检查更加多