直播间运营8大卖货流程

  直播网络不通畅怎么办？大家光抢不听解说怎么办？抢了不付款怎么办？直播间没人看怎么办？......

  下面揽客魔课堂给大家伙儿一起来分享玩转直播间8大卖货流程，用心看完此篇文章，你将会是直播间最靓的仔。

  “倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都很有成功的人设。

  不知道怎么人设定位的朋友，可根据人设IP定位九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就能清晰的找到符合自己的主播人设定位。

  如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点看直播，培养忠诚顾客。

  比如薇娅在直播室时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议我们大家怎么用，因为会怎么样....”

  又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

  主播要从“使用者的角色”和“使用场景”来宣传产品卖点，面对很多问题能立即解答并化解危机，打消下单顾虑。

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  为了吸引更加多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都能够直接进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

  有粉丝持续和主播互动，才能提高直播间人气。主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。

  “给你们30秒，如果不付款，就关掉订单，把机会让给想买的人喔”。主播用这种“霸道强势”的语言风格，让犹豫的用户增加紧迫感，不买就要给别人了，于是乖乖下单。

  很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。

  主播这样一个时间段可以想象自己和好兄弟、闺蜜或同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。

  如果不好意思找朋友连麦互动，主播可以与陌生人连麦PK，系统自动帮主播匹配好同级别的主播，让开播不再尴尬。

  对于新手而言，直播间90%以上的人群是由于刷到你的作品而被吸引到直播间。所以如果你没有好的作品积累，即使有人进到你的直播间，你还没有来得及欢迎，他就已经退出直播间了。

  主播并不是做完一场直播就不做了，我们应该在直播时做好后端变现和维护，这个和线下门店咨询是一样的。流量来了，要专业的人士来打理和维护。

  在直播中，场控根据同时在线人数和产品点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的同时，结合下场直播内容做剧透，以预告的方式吸引关注。

  直播带货不是一锤子买卖，因为会有一部分人在冲动消费后选择退货，也有人会觉得主播夸大了产品质量和效果。

  所以我们在直播后要开启专属的产品咨询和售后热线，第一时间解决消费者的疑虑，大大降低退货概率。

  我们可以将此次直播的战绩、精彩花絮发到朋友圈、社群、公众号等进行二次宣传，一方面营造热卖氛围，另外一方面能够为下次直播做铺垫。

  发布作品：直播结束后发布关于产品的使用方法和需要注意的几点，增加用户信任度与粘性。

  收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。

  每一场直播结束，都要及时进行直播复盘。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充足的准备。

  只有不断的总结、优化，才能日益精进。直播带货已成全民趋势，不跟上你就掉队队了！

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