第九期创业·赢：杀出重围还是携手共赢？

  达叔温馨提示：截至8月中旬，达安创谷企业号的圈子成员公司数已经剧增到110家。学院报名学习、创业故事、课堂干货、企业内部沟通等资料，一键搜索，即可在企业号找到。您还在观望吗？文末可扫码进驻。另：本文长度为1824字，建议阅读3分钟。

  商场如战场，没有硝烟的战场更加残酷，面对激烈的市场业态，如何打破传统思维？是杀出重围还是携手共赢？8月24日，大咖们再次齐聚达安创谷创业•赢现场，为生态圈公司进行商业模式梳理及打磨。他们又将碰撞出咋样的思维火花？小伙伴们速速搬凳围观，看看大咖都说了些啥？

  凯华净化是一家从事医药净化工程建设的高新技术企业，公司生产队伍精干，研发技术实力丰沛雄厚，倚仗纯熟的手工工艺、规范工程管理流程和完善的售后体系在华南地区迅速占据大片市场，公司上下一心致力于将“凯华”打造成华南医药洁净工程建设领域的龙头企业。

  随着国内医药行业不断做大做强，医药净化工程建设市场需求持续不断的增加，由于市场从业门槛降低、施工公司同质化明显、专业化分工不足，导致市场处于激烈残酷的无序竞争状态。

  基于此，凯华的破局关键就在于如何建立规范化的市场秩序。创业•赢现场导师指出：一方面，修炼内功。凯华需不断打磨自身客户服务水平，保证产品质量是企业立于不败之地的基石，获得更高施工资质也体现了社会对凯华人的认可，从而逐步提升自身行业的从业及退出壁垒。另一方面，面对激烈的市场之间的竞争态势，联合产业上下游，通过资本+产业合作的手段，将竞争关系转化成合作伙伴关系。从业务竞争到产业链合作，不单单是一隅一事之谋，更是有清晰定位的体系之谋，是全局之谋，是突破净化建设行业瓶颈最根本解决之道。

  金田瑞麟是一家集洁净无尘室设备的研发、制造、检测、销售和设计为一体的高科技企业。公司技术力量雄厚，吸纳了国外先进洁净室规划设计理念及工程品质控制技术，并结合国内的工程实践，经过多年的积累和技术创新，使其不仅拥有空气净化领域中最前沿的先进的技术、规范完善的工程项目施工管理手段，同时公司品牌得到了国内外客商的充分认可。

  然而，在逐步扩大公司规模，驱动业务扩张与控制成本稳定产品服务的品质方面，让金田瑞麟产生了困惑。

  创业•赢现场导师依据金田瑞麟的现状及发展规划，通过对金田瑞麟提出的资金问题进行解构及剖析，发现在资金缺口下所隐含的管理问题并提出解决方案。第一步，注重提升企业内在管理及业务能力水平，充分的发挥供应链金融等金融工具，合理构建资金持续滚动的模式。第二步，拥抱新兴的制造业浪潮以及与医联体合作的趋势，为公司未来扩张准备好。同时，尽快建立行业及企业标准，建立从业门槛，设立自身企业的技术壁垒，劣势优势互换，迅速摆脱资金牢笼。第三步，医药行业获客成本比较高，通过平台化或借用大渠道资源降低成本。

  瀚科医疗是一家拥有自主知识产权，专门干高端医疗器械的研发、生产与销售的高新技术企业。瀚科医疗坚持走高科技的精品路线，研制出多款乳腺癌早期筛查设备，并积极建设开发乳腺健康资讯管理平台，应用云计算、云储存等前沿网络技术，实现集乳腺健康管理、医疗咨询、预防保健、康复护理、预约医生等多层次在线增值服务。

  乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤，国家癌症中心2016年公布的多个方面数据显示：乳腺癌是我国女性发病率最高的恶性肿瘤，占女性全部恶性肿瘤发病的19.81%，且发病率正在以每年3%~4%的速度猛增。这是一个巨大的行业市场，同时也是缺乏行业标准的市场。如何快速迎合市场需求，把握机遇，抢占行业制高点，是瀚科战略发展的重点。

  面对如此巨大的市场蛋糕，瀚科如何从行业中脱颖而出？创业•赢现场导师们指出，瀚科是一家以产品为竞争力的企业，必须深度进行产品的自我剖析，只有不断打磨产品并推陈出新，直面花钱的那群人并了解多层级需求，将现有产品拓展成完整的解决方案，实现行业内产品差异化，并树立品牌效应，才是“产品为王”类型企业的根本生存之道。其次，瀚科还需要深度解析行业诊疗标准制定动向，研发新的登陆市场的产品，提前建立行业标准，才能抢占市场先机。

  当企业陷入同质化竞争的红海困境，需要改变的不仅是方法，还需要转变思维、迎合趋势、携手共赢、构建产业新生态。在达安创谷生态圈中，我们将一起携手前进。感谢参与本期创业•赢的导师提出的宝贵意见，我们下期创业•赢再见。